企業(yè)獲得市場份額的****方案是什么？在經(jīng)濟瞬息萬變、技術(shù)日新月異的大環(huán)境下，企業(yè)如何駕馭時代，取得競爭優(yōu)勢？
博斯咨詢公司（Booz & Company）合伙人保羅?雷萬德（Paul Leinwand）指出，關(guān)鍵是開發(fā)一套能力驅(qū)動式策略，即專注于自身能力而非目標(biāo)的策略。保羅?雷萬德也是新書《核心優(yōu)勢：如何用能力驅(qū)動式策略贏得勝利》的合著者。
雷萬德解釋說：“好的策略和好的價值創(chuàng)造應(yīng)該是基于自身的優(yōu)勢領(lǐng)域，并配合最能發(fā)揮此等優(yōu)勢的市場導(dǎo)向策略，從而開發(fā)出的一套具有獨特功能的系統(tǒng)�！�
很多企業(yè)在為自己定位時，偏向于自己“能生產(chǎn)什么產(chǎn)品”，而不是“什么做得比別人好”。 雷萬德指出，在瞬息萬變的市場環(huán)境下，這種定位方向很危險。好比寶麗來(Polaroid)，“該公司失策地困守實時膠卷制造行業(yè)。但隨著時代的進步，實時相機遭到時代的淘汰，一度稱霸行業(yè)的寶麗來也成了歷史�！�
打造能力驅(qū)動型策略
為了確保永續(xù)發(fā)展，企業(yè)首先應(yīng)該找出自己真正的能力所長。這些能力所長要么使他們排除競爭對手，要么超越競爭對手。
當(dāng)然，能力所長重質(zhì)不重量。雷萬德強調(diào)說，最理想的是找出三到六項優(yōu)勢能力，創(chuàng)造一個能力體系。它可以是采購、生產(chǎn)、或者是某項產(chǎn)品和服務(wù)上的某一專長，好比餐飲業(yè)中的快速風(fēng)味創(chuàng)新能力。
一旦界定了優(yōu)勢能力，下一步就是根據(jù)自己的獨特優(yōu)勢來尋找合適的市場機遇。這就是雷萬德所稱的“游戲權(quán)”，即公司已經(jīng)具備參與市場競爭的先決條件。這就好比比賽要有比賽規(guī)則一樣。“如果你的優(yōu)勢能力并非是市場所需要的，那么這種優(yōu)勢能力也是枉然�！�
除了“游戲權(quán)”，另一個獲取成功的關(guān)鍵因素是所謂的“致勝權(quán)”。雷萬德稱，“致勝權(quán)指的是企業(yè)的獨特優(yōu)勢能真正滿足市場客戶的需求，并強過競爭對手�！边@意味著公司的優(yōu)勢能力必須達到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，而且必須是長期的競爭能力。必須注意的是，競爭優(yōu)勢不能僅靠一個千載難逢的機會，單一機會并不能帶來企業(yè)的長期收益。
企業(yè)必須將所有的優(yōu)勢能力排出優(yōu)先次序，這是企業(yè)制定策略的原則，也是“致勝權(quán)”奏效的基礎(chǔ)。“致勝權(quán)”與“游戲權(quán)”相結(jié)合，便能打造出一套成功的模式。歸納而言，這意味著找出優(yōu)勢能力后，要在恰當(dāng)?shù)氖袌鲇珊线m的人才來實施策略。
這個道理看似簡單，但能真正將其付諸實踐的公司卻并不多，很多公司本身往往成為自己****敵人�！肮镜牡谝粋�障礙往往是過大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如果業(yè)務(wù)領(lǐng)域太廣，每項業(yè)務(wù)均需要能力優(yōu)勢，那么要為每項業(yè)務(wù)選擇三到六種優(yōu)勢能力，已經(jīng)是巨大的挑戰(zhàn)。”
百仕達（Blockbuster）與NETFLIX
企業(yè)最好是專注于自己的優(yōu)勢能力，建立一套差異化的能力體系，否則將無法取得長期績效。典型的例子是音像租賃連鎖商店百仕達（Blockbuster）。百仕達就是因未能專注自己的優(yōu)勢領(lǐng)域而于2010年9月申請破產(chǎn)保護。
多年來，百仕達可謂是音像租賃市場的領(lǐng)導(dǎo)者。不過，雷萬德介紹說，隨著網(wǎng)上租賃商店Netflix的興起，消費者轉(zhuǎn)向網(wǎng)上租賃，百仕達試圖調(diào)整自己的運作模式以適應(yīng)變化的市場環(huán)境；但與此同時，它未能堅守根據(jù)優(yōu)勢能力制定戰(zhàn)略的原則，而是致力于調(diào)整自己，去追擊已具備某種優(yōu)勢能力的對手�！八麄兇笈e投資網(wǎng)上租賃業(yè)務(wù)，但卻敵不過專注于單一網(wǎng)上業(yè)務(wù)的競爭對手。NetFlix網(wǎng)上租賃的各項業(yè)務(wù)總是領(lǐng)先一籌�！�
雷萬德說：“這是能力分散，喪失競爭優(yōu)勢的一個典型例子。你可能樣樣都懂，但不可能樣樣都精。因此，博而不專不如專而不博。”
蘋果公司一貫廣受贊譽。雷萬德稱，人們總以為蘋果公司的成功在于他們的創(chuàng)新能力無以倫比�！安贿^，蘋果公司的成功不僅僅是創(chuàng)新能力，更重要的是他們對消費者行為的深刻洞察力，是他們迎合消費者需求所設(shè)計的各項產(chǎn)品。”他說，蘋果公司甚至沒有使用自己的計算機芯片，而是從其它公司購買零件。他們專注的是如何確保蘋果計算機像其它家電一樣操作便捷�！耙簿褪亲屓藗冚p松愉快，便捷地完成工作�！�
廈門獵頭公司
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