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[推薦]廈門獵頭公司—公司也要成為社交達人

（作者: 未知　來源:世界經(jīng)理人網(wǎng)站　采編:精英　更新時間:2011/6/28 14:23:42 共有1100人次瀏覽）

不論在世界的哪個角落，我們購買的品牌服裝背后都有一家鮮為人知的公司——利豐公司（Li & Fung）。這家總部位于中國的企業(yè)擁有一個全球性的服裝工業(yè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，其中包括10,000多家商業(yè)合作伙伴。

    利豐之所以讓人印象深刻，不僅僅是因為它的規(guī)模和多樣化。如果有人問起利豐的合作伙伴，為什么要加入利豐的網(wǎng)絡(luò)，他們給出的首要原因是，與單打獨斗或加入其他網(wǎng)絡(luò)相比，加入這個網(wǎng)絡(luò)，他們可以學(xué)得更快。利豐非常清楚，在一個競爭異常激烈的行業(yè)，幫助業(yè)務(wù)合作伙伴不斷提高，對于保持持續(xù)的優(yōu)勢至關(guān)重要。

    二十世紀七十年代，馮國經(jīng)與馮國綸兩兄弟接管了這家家族企業(yè)，從那時起，他們便開始著手進行公司的轉(zhuǎn)型，使其成為一個老練的組織者，管理著一個覆蓋全球的、龐大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。在這個增長緩慢的傳統(tǒng)行業(yè)，利豐一直保持兩位數(shù)的增長速度。

    利豐從服裝廠挖掘管理人才，組成公司的管理核心，這是它成功轉(zhuǎn)型的根本原因。利豐的管理人員只需花15分鐘在制造商的工廠里走上一圈，就可以摸清它的生產(chǎn)能力，即使工廠經(jīng)理說的是另一套。

    通過這一用人舉措，同時，基于兩方面的關(guān)鍵因素，利豐獲得了潛在合作伙伴的信任，并與他們共同確立了學(xué)習(xí)流程。首先，利豐的潛在合作伙伴意識到，坐在談判桌對面的人對己方的運營狀況知根知底，沒法做手腳，必須本著誠信的原則進行合作。其次，潛在合作伙伴也開始看到，對方在服裝制造行業(yè)見多識廣，己方有機會從對方身上學(xué)到東西，或許還可以根據(jù)對方提供的見解，改善自己的運營。

    利豐公司的商業(yè)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)代表了一種理想的動態(tài)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，即不同市場參與者組織在一起，互相協(xié)助，共同完善。這種生態(tài)系統(tǒng)可以充分利用多家公司的資源和能力，支持組織者以及其他參與者的商業(yè)計劃。這種生態(tài)系統(tǒng)的組織者不是以僵化的眼光看待公司的資源，而是致力于幫助體系參與者加快學(xué)習(xí)的速度，穩(wěn)步提升公司的業(yè)績，使現(xiàn)有的資源實現(xiàn)增值。

    許多公司高管都非常清楚，通過與其他公司合作可以達到事半功倍的效果。但是商業(yè)合作伙伴通常只能通過律師和公司的業(yè)務(wù)發(fā)展類型來了解公司，對公司的運營情況卻知之甚少。原因在于，我們通常以靜止地眼光看待合作伙伴能為我們提供的資源。這樣，問題就迅速變成了如何切分現(xiàn)有的“蛋糕”，因此需要談判高手來確保我們獲得盡可能多的利益。

靜態(tài) vs. 動態(tài)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

    作為最常見的商業(yè)合作類型，靜態(tài)生態(tài)系統(tǒng)存在先天的缺陷，即無法充分挖掘參與者的潛力。公司高管建立這種系統(tǒng)是因為他們意識到與第三方合作的價值，這一點是值得肯定的；但同時，靜態(tài)的生態(tài)系統(tǒng)認定建立合作關(guān)系的潛在利益是有限的——這種利益固定不變，唯一的任務(wù)就是找出利益所在、占有利益。當(dāng)然，要使這種有限的生態(tài)系統(tǒng)有效運行，所有參與者必須有利可圖，比如可以獲得互補產(chǎn)品或服務(wù)，或者有價值的信息等。

    靜態(tài)生態(tài)系統(tǒng)通常采用中心輻射型組織結(jié)構(gòu)，在這種結(jié)構(gòu)中，參與者與組織者保持雙向溝通，但與同一系統(tǒng)的其他參與者卻很少有聯(lián)系。組織者也不會投入時間和精力來培養(yǎng)參與者的能力。結(jié)果，在這種生態(tài)系統(tǒng)中，個體參與者的學(xué)習(xí)主要是通過事后的思考孤立進行的。

    即使最受歡迎的大眾外包方法也是一種靜態(tài)生態(tài)系統(tǒng)。組織者從中獲得的利益遠遠高于參與者。例如，網(wǎng)飛公司（Netflix）希望通過大獎賽的形式獲得更有效的客戶推薦運算法則，而截至目前，主要的受益人是網(wǎng)飛公司自身。

    在動態(tài)生態(tài)系統(tǒng)里，更多的合作伙伴之間可以交換信息，相互學(xué)習(xí)。因此，可以為市場提供的總價值將以更快的速度增加，進而創(chuàng)造更大的經(jīng)濟“蛋糕”，供所有參與者共同分享。在這種系統(tǒng)中，每個參與者很少因為利益分配發(fā)生爭執(zhí)。參與者之間彼此學(xué)到的越多，相互的信任度便會越高，進而形成一個良性循環(huán)。

    靜態(tài)系統(tǒng)傾向于培養(yǎng)“零和”世界觀——即一方有所得，另一方必然有所失。這種世界觀不鼓勵彼此的信任，會破壞長久合作的基礎(chǔ)。

如何建立動態(tài)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

    公司可以從傳統(tǒng)的靜態(tài)生態(tài)系統(tǒng)出發(fā)，逐步建立信任，創(chuàng)造相互學(xué)習(xí)的機會。100多年前，利豐在創(chuàng)立之初扮演的便是一個傳統(tǒng)的“月老”角色——將西方服裝設(shè)計師介紹給中國的制造商，從中收取傭金，而合作的方式則由雙方自行確定。

    或許在最開始可以采取這樣的溫和措施：將雙方的業(yè)務(wù)主管人員介紹給彼此，推動雙方制定出績效改良方案（而不僅僅是降低成本），由雙方共同執(zhí)行。

    如果企業(yè)想要發(fā)展自己的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，應(yīng)該把自己當(dāng)作派對的主人。如果第一批到場的客人聰明迷人，那么，很容易就能吸引到其他人參與其中。當(dāng)然，不能停留在這個階段，而應(yīng)該把客人介紹給彼此認識，使他們可以相互學(xué)習(xí)，同時提出有趣的問題來作為談?wù)摰脑掝}。動態(tài)生態(tài)系統(tǒng)正如這種派對——它們要求公司付出更多的努力，但回報也同樣驚人。

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