乘其陰亂，利其弱而無主 ----可趁著因?qū)Ψ絻?nèi)部或內(nèi)心混亂，導致軟弱無主見的時機，影響改變對方
隨，以向晦入宴息 ---- 抓住時機采取行動，就像按日夜變化作息一樣，自然而順理成章
【開胃菜】管理老板小舅子，要馴服不要制服。
新來到一個單位，開始時，有的人很想表現(xiàn)一番，這種想法沒錯，但千萬不要過了。
你不可能一直堅持的行為，建議在最初的時候，千萬不要表現(xiàn)。
有些職場新人，在家時連個垃圾袋也不扔，新報到后，每天提前到單位打水掃地，節(jié)假日主動要求加班，領導布置的任務，有些明明有很大的困難，也硬著頭皮一概承攬下來。
這些表現(xiàn)與其真正的思想覺悟、為人處世的一貫態(tài)度和行為模式相差甚遠，甚至夾雜著 “過分表演”的成分，因而也就難以持久。不過，一旦不久后恢復本色，那領導和同事們對他的印象就會由好轉(zhuǎn)壞，甚至比那些剛開始來時表現(xiàn)不佳的同學，印象還不好。
因為“印象遞減法”會起到加倍描黑的心理效應，這種心理效應也就是著名的“阿倫森效應”。
阿倫森是一位著名的心理學家，他認為：
人們最喜歡那些對自己喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，最不喜歡那些不斷減少的人或物。
為什么會這樣呢？
其實主要是挫折感在作怪：從倍加褒獎，到小的贊賞，乃至不再贊揚，這種遞減會導致一定的挫折心理，遞增的挫折感是很容易引起人的不悅及心理反感的。
因而，“阿倫森效應”也會體現(xiàn)出一種關鍵心理：
隨著獎勵減少而導致態(tài)度逐漸消極；隨著獎勵增加而導致態(tài)度逐漸積極。
“阿倫森效應”提醒人們，
日常工作與生活中，應該盡力避免由于自己表現(xiàn)不當，造成他人對自己印象向不良方向逆轉(zhuǎn)。
同樣，它也提醒我們在形成對別人的印象過程中，要避免受它的影響而形成錯誤的態(tài)度。
而“阿倫森效應”最重要的應用在于：
你可以利用獎勵的減少或增加，來打破對方的心理平衡，把水攪渾，從而最終改變對方的態(tài)度。
有句俗語：你改變不了世界，那就改變自己。
但如果你不甘于窩窩囊囊的活著，并且改變身邊的環(huán)境，又是你的責任時，你有能力承擔嗎？
海濤就是這么一個有著倔驢脾氣，立志要改變世界的人。
海濤來自外企，現(xiàn)在一家規(guī)模很大的上市民企任職部門經(jīng)理。
海濤來到后，就覺得很不對勁。
大老板在他部門安插了一個親戚：小舅子蘇坤。
蘇坤名義上是他的手下，實際上，每件事情都喜歡插一杠子，而且調(diào)調(diào)基本上都和他反著唱。
令海濤煩惱的是：
蘇坤和他唱反調(diào)，不是因為本事比海濤大，或者確實有創(chuàng)新的招數(shù)，而只是出于本能：盡職。
其實作為大老板的特派員，蘇坤沒什么本事，除了唱反調(diào)，蘇坤還真不知道該怎么做，才能體現(xiàn)自己的存在價值。而唱反調(diào)對蘇坤卻只有好處，沒有壞處：事情做成了，海濤也不會因此告狀（告也沒用）；做不成，自己則可以向妹夫告狀了：當初如何極力反對，海濤一意孤行，最后導致失敗。。。
鑒于這點，蘇坤唱的可歡呢。
不過，這可苦了部門其他同事，最倒霉的就是蘇坤的幾個直接手下，到底該聽誰？
海濤也不舒服啊，一碗湯里有了這么一粒老鼠屎，這湯還能喝嗎？
海濤個人的心理調(diào)整倒沒有什么問題，只是蘇坤整天這樣，就直接破壞了團隊的凝聚力，而且也明顯降低了部門的執(zhí)行效率。但蘇坤擺明是大老板親自安插過來的，你肯定請不動，送不走，只能面對。
為此，海濤接連幾天吃不下飯，想著該如何控制這個局面？
海濤認為：
“如果自己和蘇坤正面溝通，曉以大義，肯定沒用，不要說大義，就是生活小常識，估計蘇坤知道的也不多。蘇坤其實是個頭腦很簡單的人，他只知道自己的使命：就是替妹夫看住海濤，防他動壞心眼。在這種狀態(tài)下，自己越和蘇坤套近乎，蘇坤就會越警惕自己不安好心。象蘇坤這種頭腦中就一根筋的人，其實是最不好弄的，因為水太清了。。�！�
想到這，海濤突然靈機一動：
“既然水太清了，那就把水攪混么，用“混水摸魚”之計，不就可以搞定蘇坤了嗎？”
想清楚了，海濤松了一口氣，連吃了好幾塊紅燒肉，安心的睡了。
接下來的日子，海濤不慌不忙，按計而行。
蘇坤開始感到海濤有些變化了：
“以前開會，談到工作安排，只要自己一唱反調(diào)，海濤就不吱聲了，最后往往變成自己的獨角戲，落寂收場�，F(xiàn)在，情況就不同了，只要自己一開唱，海濤竟然表現(xiàn)得比自己還激動，除了極力附和外，還大加贊賞，說了很多自己記不住的詞：獨具匠心？空前絕后？前什么，后什么的。。。這些情況很可疑，說不定暗藏著海濤什么陰謀，自己一定要小心，要時刻密切關注�！�
就這么過了一個月。。。
月底績效考核面談的時候，海濤激動得緊緊抓住蘇坤的說：
“太感謝您了，這個月對我的幫助太大了，你提的一些新建議，新想法，對我們部門這個月的良好運營，起了決定性的作用，你的功勞大大的，沒什么好說的，你的績效獎勵，我給你比上個月多評了50%，要不是考慮其他同事的感受，按實際貢獻，就是多評一倍也不為過。”
蘇坤有點暈，不過很快就平靜了，覺得理所當然。
雖然，海濤的前任，也有幾個給自己多評過獎金，但相比而言，還是海濤的話，最熱自己的心窩。
第二個月。。。
蘇坤受到如此激勵，調(diào)門自然越來愈高，幾乎沒有放過任何一個細節(jié)，
月底的時候，蘇坤私底下反思：
“自己也是人，人總是會犯錯誤的，老虎也有打盹的時候。從前確實自己有時候也會松懈，偷偷懶，在一些小事上，也懶得和海濤唱反調(diào)，有些疏漏。但這個月，自己可以拍著胸脯負責任的保證，沒有漏掉一件事，每件事上都唱足了反調(diào)，這次海濤一定會給自己評得更多”
績效考核面談的時候，海濤不出所料，更激動了：
“蘇坤大哥，你這個月的幫助更大了，在我們部門每個細節(jié)上都留下了你寶貴的建議，同事們都敬佩得您不得了，我更是從中受益匪淺，您真是我的好師傅。不過，有個事情想和您商量一下，這個月我們部門的績效由于一些客觀情況，被老板和其他部門打得分數(shù)很低，總的獎勵蛋糕減少了，我本想給您比上月再多評點，可手里實在沒有額度了，這樣吧，先暫時委屈一點，比上月就少評個20%吧。不過，您千萬不要因此而不繼續(xù)給我們提供幫助啊”。
蘇坤聽了有些失望，也有些失落，畢竟錢少拿了。不過，想想覺得海濤講得也有道理，就不多說了。
一晃，第三個月過去了，
這個月，雖然蘇坤還和以前一樣繼續(xù)唱反調(diào)，但明顯沒有上個月起勁了，不過他心里還有一絲安慰：
“畢竟比以前還多拿30%的獎勵，而且海濤還是識貨的，能正確肯定自己的價值。希望這個月海濤能拎得清些，多評些獎勵，把上個月虧的補回來，畢竟自己上個月最賣力了。”
不過，績效面談一見面，蘇坤就覺得氣氛不對：海濤說話有些吞吞吐吐。
果然，海濤內(nèi)疚的說：“蘇大哥，我本想這個月給你特意多評點，把上個月虧欠你的補回來，不過，這個月，我們部門的績效沒有什么改變，當然這和您一點關系也沒有。老板很生氣，明確指示，所有考評獎勵只降不升，而且要大降。我再三強調(diào)：您的合理化建議對部門貢獻特別大，要區(qū)別對待。不過協(xié)調(diào)了半天，也只是保住了您以前的考評獎勵，因此這個月還得再降30%。我知道這不公平，但實在沒辦法，我最擔心您因此沒有了積極性，從此不聞不問，不再對部門熱心提供寶貴建議。如果這樣，那將是我們部門****的損失，您不會這樣做吧？”
望著海濤充滿期待的眼神，蘇坤不好說什么，只好點點頭。
不過，出了門，蘇坤就暗暗的下了決心：
“下個月起，一切都和以前一樣了，我干嘛還這么起勁的摻和在里面，去提什么寶貴建議�，F(xiàn)在，提建議對自己一點好處也沒有了，有這份精力，還不如玩玩手機游戲。以后部門里的事，自己再也不管了，再管，自己就對不住自己了。。�！�
可能內(nèi)心傷害太深了，
從此以后，蘇坤果然說到做到：不管大會小會，蘇坤都變成徐蔗進曹營，一言不發(fā)。
就算海濤主動問他意見，蘇坤也懶懶的回答：
“我沒有什么意見，你們自己看著辦吧，我覺得都蠻好的”。
會議效率為此提高了很多，團隊凝聚力也加強了不少。
海濤的很多想法和措施因此得以順利推進，部門的績效也明顯改觀了。
海濤會心的笑了。
【剝筍殼】：
蘇坤出于私利，經(jīng)常給海濤“唱反調(diào)”，嚴重影響了部門的績效，
但由于蘇坤是老板的耳目，所以沒有辦法將其清除出部門。
當海濤面臨這種兩難的境界時，沒有放棄，反而主動出擊，讓蘇坤自己主動放棄了“唱反調(diào)”的行為，讓我們一起來剝剝筍殼，看看海濤是如何巧妙做到的？
剝筍殼１：海濤希望得到什么理想結(jié)果？
回答１：改變蘇坤的觀念態(tài)度，讓其不再“唱反調(diào)”。
剝筍殼２：海濤為什么能讓蘇坤自己主動改變了“唱反調(diào)”的態(tài)度？
回答２：因為海濤運用了“混水摸魚”之計，針對“隨著獎勵減少而導致態(tài)度逐漸消極”的關鍵心理，讓蘇坤親見（Personal）：針對“唱反調(diào)行為”的獎勵，在逐月減少，甚至完全取消了，從而使蘇坤的態(tài)度，從積極轉(zhuǎn)化為消極，最后徹底轉(zhuǎn)化為抵制。從此一言不發(fā)，再也不“唱反調(diào)”了。
剝筍殼3：為什么海濤實施的“混水摸魚”計策如此順利？
回答3：因為海濤在實施過程中，緊緊把握了“混水摸魚”計策的２條設計（Plan）準則：
設計（Plan）準則1．乘其陰亂，利其弱而無主。
（可趁著因?qū)Ψ絻?nèi)部或內(nèi)心混亂，導致軟弱無主見的時機，影響改變對方）
這個準則強調(diào)：行動的前提是基于對方處于內(nèi)亂無主見。
海濤案例里：當海濤發(fā)現(xiàn)蘇坤頭腦簡單一根筋時，就沒有急于采取措施，而是采取鼓勵、獎勵蘇坤“唱反調(diào)”的行為，讓蘇坤徹底混淆了“唱反調(diào)”行為的意義，誤認為海濤也是支持提倡“唱反調(diào)”的，從而對海濤接下來實施的“阿倫森效應”（獎勵遞減法），沒有產(chǎn)生任何防御，最后，導致自己主動放棄了“唱反調(diào)”的行為。
設計（Plan）準則2．隨，以向晦入宴息。
（抓住時機采取行動，就像按日夜變化作息一樣，自然而順理成章。）
這個準則強調(diào)：行動的時機把握及實施要自然，不留痕跡。
海濤案例里：海濤在整個實施過程中，表現(xiàn)的非常自然，不管是會議上的鼓勵，還是三次績效面談，海濤都讓蘇坤覺得合情合理，這些對計策最后的成功是非常關鍵的。
剝筍殼４：“混水摸魚”這條計策實施過程中，該如何鞏固（Plus），確保最后成功？
回答４：海濤案例里，當海濤看到蘇坤在會議上已經(jīng)不再唱反調(diào)后，沒有就此結(jié)束，反而主動出擊，征求蘇坤的意見，這些對持續(xù)攪渾水，堅定蘇坤的決斷，起到了很好的鞏固（Plus）作用。
【回味豆】：
通過剝筍殼的梳理，我們就可以很容易解析出“混水摸魚”這條計策的“P4”：
知心（Probe）：隨著獎勵減少而導致態(tài)度逐漸消極；隨著獎勵增加而導致態(tài)度逐漸積極
親見（Personal）：獎勵不斷減少
設計（Plan）：乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。
鞏固（Plus）：可以順著魚的心理，采取行為不斷攪混水，避免水清而魚醒。
在工作生活中，經(jīng)常會遇到一些不“善”，甚至“惡”的態(tài)度。
如果想有效改變這些“負”態(tài)度，只要針對“阿倫森心理效應”采取措施，往往就可以實現(xiàn)目的了。
當然，如何一開始獎勵“負”態(tài)度，而又不被目標對象察覺異樣，確實需要動動腦筋。
使用“混水摸魚”之計，不失為一個好方法！
廈門獵頭公司
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