微博與阿里在彼此最需要的時候聯(lián)姻。微博可以從容前行，探索社交電商與商業(yè)化；阿里完成未來戰(zhàn)略布局，上市前有了更好故事。
不妨設(shè)想一下，如果亞馬遜或者eBay戰(zhàn)略投資Twitter會是怎樣？
四年前，當(dāng)Twitter估值還在幾億美元的時候，就有諸多業(yè)內(nèi)人士建議亞馬遜入股甚至收購Twitter。當(dāng)時Techcrunch曾撰文指出，相比較谷歌、蘋果或是微軟，電商巨頭亞馬遜才是社交媒體Twitter最好的合作伙伴，這一交易會給雙方都帶來巨大的協(xié)同效益。
但這一幕并沒有發(fā)生。亞馬遜雖然仍是電商巨頭，但他們更相信搜索引擎帶來的流量效益，每年投入2億美元購買谷歌搜索關(guān)鍵詞。另一方面，Twitter卻在這四年獲得了急劇增長，用戶數(shù)已經(jīng)突破5億人，估值更是逼近了100億美元大關(guān)。
最好的時機遇到最適合的你
社交媒體攜手電商平臺這一理想交易設(shè)想，沒能在美國實現(xiàn)，卻在中國成為了現(xiàn)實。新浪微博與阿里電商的戰(zhàn)略合作，似乎詮釋了什么是最好的合作——最好的時機遇到最適合的對方。
這一戰(zhàn)略合作無疑是今年國內(nèi)科技行業(yè)最重磅的新聞之一。自新浪CEO曹國偉在微博正式宣布后，這一消息很快就在140個字的社交平臺成為了熱門話題。交易引發(fā)行業(yè)關(guān)注，不僅是因為雙方都是彼此領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，更是因為社交媒體與電商平臺的聯(lián)姻開創(chuàng)了一個新的合作模式，由此打造出了社交化電商和移動電商的“巨大想象空間”。
新浪微博是中國****的社交媒體平臺，誕生不到四年的時間內(nèi)，微博用戶數(shù)已經(jīng)超過5億，日活躍用戶達到4700萬人，其中超過3500萬人通過移動終端使用微博服務(wù)。新浪微博不僅是社交平臺，也是中國影響力****的媒體平臺。從動車事故、郭美美事件到蘆山地震，數(shù)億用戶通過微博平臺，積極參與關(guān)注國家事務(wù)，參與社會建設(shè)與公益賑災(zāi)。微博已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)進入社交時代的象征產(chǎn)品。
而阿里巴巴則是中國毫無爭議的電商巨無霸。從某種意義上來說，阿里在中國電商界的地位，甚至高于亞馬遜加eBay之于美國。馬云圍繞著B2B、C2C、B2C打造了一個完整的電商生態(tài)圈。截止去年9月底的12個月內(nèi)，阿里巴巴實現(xiàn)營收40.8億美元，超過了百度。按照《紐約時報》推算，即將上市的阿里集團整體估值將接近1000億美元，或?qū)⒊蔀橹袊ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)最龐大的公司。
微博與阿里的攜手，既在情理之中，又在意料之外。情理之中，是因為雙方擁有巨大的協(xié)同效益，高度重合的用戶群，外界早在兩年前就開始看好這一交易。意料之外，則是漫長的談判過程。自去年秋季傳出交易消息后，外界足足等待了半年，雙方經(jīng)歷了“46次談判”（阿里資本董事總經(jīng)理透露）才達成了最終協(xié)議。
這是一場三贏的交易。無論是新浪微博，還是阿里巴巴，或是普通用戶，都能從社交網(wǎng)站與電商網(wǎng)站的深度合作中獲得實質(zhì)性收益。這場交易也令中國互聯(lián)網(wǎng)得以率先探索社會化電商與移動電商的模式，完成亞馬遜與Twitter沒能達成的震撼交易。
資金支持換來微博穩(wěn)健步伐
阿里巴巴斥資5.86億美元收購18%股份，這一投資對對新浪微博的未來發(fā)展具有著關(guān)鍵意義。雖然新浪是中國最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司，但卻并非盈利狀況最好的網(wǎng)絡(luò)公司，營收依然主要來源于顯示廣告，新的增長模式還有待時間探索和確立。打造出中國****的微博平臺，新浪已經(jīng)傾盡全力投入了巨額資金。在財務(wù)壓力下，新浪微博從去年開始探索商業(yè)化道路；雖然剛剛起步，也實現(xiàn)了6600萬美元的營收。
但社交平臺的商業(yè)化模式不僅是中國的難題，也是世界性的挑戰(zhàn)。怎樣擺脫對顯示廣告營收的嚴重依賴，怎樣在移動領(lǐng)域獲取營收，即便是Facebook與Twitter，也在不斷尋找新的模式與可能性。依托著強大的技術(shù)實力和發(fā)達的廣告市場，F(xiàn)acebook與Twitter的年營收分別突破了50億與5億美元；鑒于新浪微博的技術(shù)實力不如這兩強，中國社交網(wǎng)絡(luò)廣告市場也有待繼續(xù)發(fā)展，微博的商業(yè)化運營面臨著“摸著石頭過河”的困境。
但微博平臺的可持續(xù)發(fā)展需要投入更多的資金，在微博自身造血功能還不能完全滿足競爭需求的情況下，引入戰(zhàn)略投資就成為了最好的選擇。獲得阿里5.86億美元投資后，新浪微博將在未來數(shù)年擁有充足的資金，在微博商業(yè)化運營的道路上更加從容，可以將精力重心重新轉(zhuǎn)回到產(chǎn)品與用戶體驗，做好媒體微博與商戶微博的功能，并在移動領(lǐng)域加大投入，帶來更具競爭力的移動產(chǎn)品。
戰(zhàn)略投資有利阿里整體布局
如果說阿里投資給微博帶來急需資金的話，那么入股微博就給阿里補上了戰(zhàn)略布局上****的一個缺口。從整體移動戰(zhàn)略的角度來看，微博是阿里最為重要的戰(zhàn)略投資。在桌面領(lǐng)域，阿里的淘寶和天貓已經(jīng)占據(jù)了無可動搖的領(lǐng)先優(yōu)勢，市場占有率與營收規(guī)模都遠遠超過競爭對手。阿里擁有忠實而龐大的用戶群，足夠的流量讓他們并不需要依賴搜索引擎，因而阿里才有底氣拒絕投放百度廣告，抵制百度爬蟲抓取網(wǎng)頁。
但淘寶原本封閉的流量鏈，卻因為社交元素的缺失，而遭到美麗說和蘑菇街等社交導(dǎo)購網(wǎng)站的沖擊。阿里并不缺少流量變現(xiàn)功能，他們需要的是更有效的流量入口。市場調(diào)研公司Hitwise的數(shù)據(jù)顯示，微博對外輸出流量中，有總計8.6%流向了電商及本地生活網(wǎng)站，而阿里旗下的淘寶與天貓就占據(jù)了3.7個百分點。投資新浪微博，無疑給阿里的移動布局帶來了最為急需的社交基因和流量入口。
此外，投資微博也讓阿里完成了移動領(lǐng)域布局。BAT三強中，誰先占據(jù)移動先機，就占據(jù)了未來的可能性。騰訊依靠著微信、手機QQ、QQ瀏覽器、QQ通訊錄等用戶上億的應(yīng)用，在移動領(lǐng)域已經(jīng)率先完成布局。而阿里巴巴雖然擁有手機淘寶和支付寶這兩款拳頭級應(yīng)用，但在其他移動應(yīng)用方面卻缺乏騰訊那樣的產(chǎn)品；投資收購成為了阿里最有效的補救手段。從UC瀏覽器、陌陌科技、唱吧、快的打車，再到最新的新浪微博，阿里通過一系列收購與戰(zhàn)略投資，迅速完成了移動互聯(lián)網(wǎng)的入口布局。微博，顯然是阿里戰(zhàn)略布局中最為關(guān)鍵的社交與移動部署。
兩強攜手帶來巨大想象空間
新浪微博與阿里電商的攜手，不僅給微博帶來了寶貴的發(fā)展資金，令阿里完成了戰(zhàn)略布局，更為重要的意義在于，社交媒體與電商平臺可能產(chǎn)生的巨大協(xié)同效應(yīng)。這是中國甚至全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都未能實現(xiàn)的完美聯(lián)盟。按照雙方的說法，新浪與阿里將打造更為活躍的微博平臺，在賬戶互通、數(shù)據(jù)交換、在線支付、網(wǎng)絡(luò)營銷等領(lǐng)域進行深入合作，讓“微博更加微博”。
這一合作前景可以包括幾大方面：
賬戶互通。新浪微博、淘寶和支付寶用戶都擁有數(shù)億用戶，而雙方擁有重合度極高的互聯(lián)網(wǎng)用戶。一旦實現(xiàn)賬戶互通，未來微博用戶在看到商品推薦后，直接點擊連接就可以一站式進入淘寶和天貓選購商品，而后通過支付寶完成支付，最后再將購物心得與推薦分享到微博，實現(xiàn)社交與購物行為的整合。
完整數(shù)據(jù)。賬戶的互通還意味著用戶數(shù)據(jù)的完整性。新浪微博與阿里集團都擁有巨大的用戶群，掌握著海量而詳盡的用戶數(shù)據(jù)。新浪微博了解用戶的好友、性格、愛好、生活習(xí)慣；而淘寶和天貓則了解用戶的購物、送貨與支付數(shù)據(jù)。這兩方面數(shù)據(jù)合并后，微博與阿里將掌握一個近實名制用戶的詳盡信息，從而可以提供精準化的廣告與服務(wù)。
精準廣告。用戶數(shù)據(jù)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司最為重要的財富，而數(shù)據(jù)分析處理則需要更高的技術(shù)實力。Twitter憑借著推廣微博與熱門趨勢兩大營收模式，就實現(xiàn)了5億美元的年營收，靠的就是數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用廣告能力。而這一方面則是新浪微博目前所需要提高的，而阿里在淘寶天貓的運營過程中積累了更強的數(shù)據(jù)分析技術(shù)。兩大生態(tài)系統(tǒng)融合之后，大數(shù)據(jù)分析將成為雙方最重要的提升能力，從而提供用戶所希望看到的廣告與推薦。同時，新浪微博也將得到更多的廣告收入，預(yù)計未來三年將獲得3.8億美元收入。
可以設(shè)想，當(dāng)用戶在微博上參與關(guān)于蘋果iPad的討論，他微博網(wǎng)頁的右側(cè)就會出現(xiàn)淘寶和天貓上信用度最高的iPad購買連接。當(dāng)用戶微博頻頻表達對健身運動的興趣后，他的手機微博客戶端中會出現(xiàn)耐克運動鞋的推廣微博。用戶在查看商品時，還可以看到自己微博好友的購買與評價，從而得出更為準確的判斷。廣告更加精準，更加符合用戶所需，更加具有社交互動，這只有新浪微博與阿里巴巴的合作才能實現(xiàn)。
便捷支付。支付寶是阿里皇冠上的明珠，也是中國****的第三方支付體系，在探索線下支付的道路已經(jīng)取得了相當(dāng)進展。鑒于微博與支付寶都需要與手機綁定，這兩大賬號打通后，微博用戶只需要憑自己的用戶名密碼，就可以享受支付寶諸多便捷的線上與線下支付服務(wù)。支付寶將令微博支付變得更加安全和普及，在打車費、小商戶、電話費、家庭雜費方面，用戶都可以通過綁定的支付寶賬戶，在刷微博的過程中就順手完成。
社交營銷。微博與阿里合作后，阿里的數(shù)百萬淘寶小賣家和數(shù)萬家天貓賣家將逐漸入駐微博，探索社交網(wǎng)站時代的電商營銷。一個現(xiàn)實的設(shè)想是，這些賣家會有電商認證賬號，他們的微博頁面上可以看到網(wǎng)店資料、信用評價、用戶反饋。這些賣家將通過社交平臺，更好地與他們的粉絲（消費者或潛在客戶）進行互動與營銷，實現(xiàn)營銷者與受眾、受眾與受眾之間的循環(huán)互動。在社會化電商領(lǐng)域，微博與阿里會有更大的合作與探索空間。
上市溢價。除了業(yè)務(wù)合作之外，這筆交易對雙方來說還有著特殊的意義。阿里集團與新浪微博，都可能會獨立上市，怎樣有個更好的故事來打動投資者，是上市獲得高估值的關(guān)鍵所在。有了新浪微博這一戰(zhàn)略投資，阿里的完整生態(tài)鏈補上了最關(guān)鍵的社交環(huán)節(jié)，在資本市場上擁有更強硬的底氣，可以要求更高的估值溢價。而新浪微博有了電商巨頭的支持，在財力資源、變現(xiàn)能力等方面都得到了極大提高，在未來可能的上市過程中一樣能夠更好得說服投資者。
橫跨移動與社交領(lǐng)域，微博與微信兩大平臺已經(jīng)在中國確立了不可動搖的優(yōu)勢。較之微信以點到點的傳播方式，微博以點到面、循環(huán)互動的特點更適合用于電商營銷；而且，由于微信屬于直接競爭對手騰訊，新浪微博就成了阿里巴巴最理想的合作選擇。社交媒體與電商平臺的天然合力，令新浪微博與阿里巴巴的聯(lián)姻得到一致看好，但雙方的具體合作途徑，還需要在未來不斷探索。
亞馬遜或eBay錯過了投資Twitter的最好時機，如今的Twitter已經(jīng)羽翼漸豐。阿里巴巴無疑是精明的，在新浪微博已具備巨大影響力卻又剛邁上商業(yè)化道路之際，得到了戰(zhàn)略投資的機會。這一交易，或?qū)榘⒗镫娚涛磥硎甑陌l(fā)展奠定基調(diào)。而新浪微博不僅得到了資金，還獲得了未來商業(yè)化運營的巨大增長空間。
最好的時機遇到最適合的對方，是彼此的幸運。偉大的合作，則令所有人受益，除了競爭對手。
廈門獵頭網(wǎng)
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