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      讓自己的日常習(xí)慣“搶眼”

　　細(xì)節(jié)決定成敗。很多營(yíng)銷人認(rèn)為業(yè)務(wù)員在一個(gè)很不起眼的位置上，其實(shí)，在人才高度同質(zhì)化的今天，凸現(xiàn)自己的個(gè)性與品位，讓自己在日常的工作和生活中格外“搶眼”，從而引起上司關(guān)注，有時(shí)會(huì)起到“無(wú)心插柳柳成蔭”的效果，在這方面小丁做得非常到位�！�

　　1.形象上“包裝自己”

　儀容就是一個(gè)人的通行證，服飾得體，儀容大方，讓小丁顯得精神百倍、充滿自信，也讓他看起來(lái)更像一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人。這樣不僅尊重了別人，也贏得了別人的好感與認(rèn)同。　

　　2.氣質(zhì)上“凸現(xiàn)自己”

　　內(nèi)在的形象主要指一個(gè)人內(nèi)在的修養(yǎng)，以及通過(guò)內(nèi)在的涵養(yǎng)而表現(xiàn)出來(lái)的外在行為。在這方面，小丁主要做到了以下三點(diǎn)：　

　　(1)通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的思想及素質(zhì)修養(yǎng)。比如，通過(guò)職業(yè)道德、營(yíng)銷規(guī)則等學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自己的營(yíng)銷人意識(shí)；　

　　(2)通過(guò)外在一些“物化的東西，提高自身內(nèi)在的含金量”。比如，談話時(shí)的幽默感，處世的包容與寬容，懂得贊美，能夠見(jiàn)縫插針且“不顯山不露水地對(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行恰如其分地“追捧”；　

　　(3)強(qiáng)化自己良好的職業(yè)習(xí)慣。比如，塑造和提升自己的執(zhí)行力，堅(jiān)決完成上司交辦的各項(xiàng)任務(wù)等。　  

　　讓自己的行為方式“搶眼”

　　良好的日常習(xí)慣，讓人有好的心情、好的開(kāi)端；良好的行為方式，會(huì)帶來(lái)好的日常表現(xiàn)和豐厚的收獲。良好的行為方式是一個(gè)人好習(xí)慣的延續(xù)和伸展，而好的習(xí)慣則是好的行為方式的基礎(chǔ)和鋪墊。在此方面，小丁通過(guò)讓自己行為方式的“搶眼，實(shí)現(xiàn)了讓自己聲名大噪的目的�！薄�

　　1.事事積極　

　　在上司眼中，做一個(gè)樂(lè)觀的人。無(wú)論在生活或工作中，處處流露出積極、自信的心態(tài)。比如，無(wú)論銷售目標(biāo)多么沉重，小丁都能以樂(lè)觀積極的態(tài)度去面對(duì)，他總是在認(rèn)真分析情況的基礎(chǔ)上，努力找出銷售目標(biāo)達(dá)成的方法，從而獲得上司的表?yè)P(yáng)與器重。從不像有些營(yíng)銷人員，當(dāng)銷售目標(biāo)“大軍壓境的時(shí)候，總是怨天尤人、牢騷滿腹�！�

　　2.善于表露　

　　很多營(yíng)銷人有很高的理論及操作水平，但限于個(gè)性等原因卻不善于展現(xiàn)與表達(dá)，一直默默無(wú)聞、無(wú)人欣賞。而小丁不但反對(duì)“孤芳自賞”，而且一直反其“道而行之，即做的好事情，不僅要能夠做出來(lái)，還要能夠說(shuō)出來(lái)，尤其是能向上司“表達(dá)出來(lái)，這就是他本人所認(rèn)為和堅(jiān)持的不僅要學(xué)會(huì)批評(píng)與自我批評(píng)，而且還要善于表?yè)P(yáng)與自我表?yè)P(yáng)�！币虼�，不論是在企業(yè)，還是在市場(chǎng)，他都能夠傳達(dá)和表述自己的優(yōu)點(diǎn)以及自己的獨(dú)特主張，讓下屬得到教誨，讓客戶得到啟示，從而提高了自己的威信以及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，也讓企業(yè)及個(gè)人的銷售主張得到了有效貫徹。

　　3.勇于探索　

　　勇于探索，并付諸行動(dòng)，有時(shí)會(huì)使自己成為公司上下關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)廠家和經(jīng)銷商在招商過(guò)程中紛紛感到效果不大或無(wú)計(jì)可施時(shí)，小丁卻提出“招商下沉，直接針對(duì)終端進(jìn)行招商的建議，并詳細(xì)地進(jìn)行了分析和論證，在說(shuō)服了上司進(jìn)行有效地組織和實(shí)施后，招商會(huì)竟然大獲成功，現(xiàn)場(chǎng)收款就達(dá)50萬(wàn)元�！贝舜握猩虝�(huì)的成功，讓小丁聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，從而讓他成為了公司上上下下都議論的“新聞人物，其不想出名都不行�！�

　　讓自己的行為方式“搶眼”，使小丁不斷地處在縝密的思考狀態(tài)；讓自己的行為“搶眼是不能在上司面前有所疏漏的”，這就要求必須“搶到好處，從而讓自己既獨(dú)樹(shù)一幟，又能順風(fēng)而下�！薄�

　　讓自己的思想觀念“搶眼”

　　讓自己的思想“搶眼最重要”。因?yàn)椴徽撌橇?xí)慣“搶眼也好”，還是行為“搶眼也罷”，最終都要落實(shí)到思想“搶眼上”。那么，小丁是如何讓自己的思想“搶眼的呢？”

　　1.提出自己獨(dú)到的觀點(diǎn)

　　讓自己的思想“搶眼”，首先要有自己獨(dú)到的見(jiàn)解和觀點(diǎn)，即要構(gòu)建自己的思想體系。而這一套體系，既要靠從市場(chǎng)實(shí)踐中來(lái)，又要靠從市場(chǎng)一線中來(lái)，同時(shí)還應(yīng)在適合的場(chǎng)合進(jìn)行表達(dá)與闡述。比如，每次召開(kāi)銷售會(huì)議時(shí)，小丁總會(huì)以獨(dú)特的視角講述自己對(duì)市場(chǎng)的一些看法，從而令其他區(qū)域的營(yíng)銷人對(duì)其刮目相看。有一次討論竄貨問(wèn)題，當(dāng)大部分人的目光還停留在標(biāo)明產(chǎn)品市場(chǎng)流向、大力度處罰經(jīng)銷商時(shí)，他卻提出了區(qū)域聯(lián)合，建立跨地域的市場(chǎng)聯(lián)銷體模式，從而吸引了眾多“眼球”。　

　　2.適時(shí)宣傳自己的觀點(diǎn)　

　　好的觀點(diǎn)、思路不僅要“搶眼，引人關(guān)注，而且還要通過(guò)合適的方式讓別人認(rèn)同并接受，從而起到影響上司和帶動(dòng)同行的作用�！眰鞑テ溆^點(diǎn)的最好方式就是借力培訓(xùn)會(huì)。比如，在公司給銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，小丁便借機(jī)宣傳自己的觀點(diǎn)與思路(主要是操作市場(chǎng)時(shí)一些不同尋常的做法)。他常常能在說(shuō)服同事接受自己主張的同時(shí)，還能從側(cè)面對(duì)自己的上司進(jìn)行“滲透”和“輻射”。　

　　3.材料中“凸現(xiàn)觀點(diǎn)”

　　讓自己的習(xí)慣“搶眼”、行為“搶眼”、思想“搶眼”，這些往往都表現(xiàn)在行為上、思路上，而在上報(bào)給公司的材料中，讓自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解形成文字，落實(shí)到書(shū)面上，有時(shí)也不失為一種好的表現(xiàn)方式。比如，在給公司上交的工作計(jì)劃、工作總結(jié)、營(yíng)銷方案中，適時(shí)把自己“光輝的一面展示給領(lǐng)導(dǎo)”，也不失為一種“販賣自己思想的較佳方式�！蓖ㄟ^(guò)這種方式，能夠讓上司更直接地了解自己，更直觀地評(píng)價(jià)和提攜自己�！�