| 一個務(wù)實者的成功之路 |
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| （作者: www.egrrc.com 來源:美域高獵頭 采編:精英 更新時間:2010/6/3 10:01:46 共有1342人次瀏覽） |
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一個務(wù)實者的成功之路
——與中國輕紡城錢清輕紡原料市場總裁王郎水的談話
一個普通的農(nóng)民，是如何在短短的7年多的時間里把一個只有幾間門面房的小集市發(fā)展成了目前占地面積30萬平方米、擁有營業(yè)用房2180套、倉儲100幢的大型專業(yè)性市場的？如今已經(jīng)是知名企業(yè)家王郎水，談起他的成功，他笑著說了兩個字：“務(wù)實”。
筆者：王總，您好，今天想問您的第一個問題是，您從幾間門面房的小集市開始起家的，發(fā)展到目前全國****的化纖原料專業(yè)市場，你有什么感想？
王總（笑著說）：這一路走得太艱難了。
筆者：您所說的艱難，是指創(chuàng)業(yè)還是守業(yè)？能說具體一些嗎？
王總：創(chuàng)業(yè)嗎，就說我們這個市場在94年剛剛起步的時，企業(yè)資金非常少，沒有錢做廣告，也沒有專業(yè)的市場人員，更沒有汽車，唯一代步工具就是一輛破自行車。那時候做化纖原料的散戶很多，不過不集中，這邊一家那邊一家的，那時候我天天騎著自行車到處去游說，一次不行兩次，兩次不行三次。
至于守業(yè)，現(xiàn)在我腦子里面還沒有這個概念，因為我覺得我一直在創(chuàng)業(yè)，到目前為止，我們的企業(yè)還是在不斷的發(fā)展，也在不斷的嘗試新的經(jīng)營思路。而且我認為一個企業(yè)一旦停止發(fā)展和創(chuàng)新，就會失去競爭力，走向衰落。
筆者：您說得有道理。但我想了解，你當初在騎著自行車游說客戶的時候，你抱著什么樣的心態(tài)呢？你是用什么來條件來打動他們到你的市場上來開公司呢？
王總：我想，我們市場有我們市場的優(yōu)點，雖然剛開始的時候，很多條件都不完善，但是從經(jīng)營的角度來說，集中經(jīng)營比分散經(jīng)營效果要好，當時我還經(jīng)常去上面的工商、稅務(wù)等部門走走，為市場爭取一些優(yōu)越的措施。而且我每一次去客戶那邊，都抱著實事求是的態(tài)度，答應(yīng)客戶的事情，也會盡量做到。我想只要我認真踏實地滿足客戶的需要，我就不怕我的招商工作無法展開。
筆者：王總，我們都認為，一個成功的企業(yè)家，他的成功不但和他的努力分不開，而且還和他個人的人格魅力有極大的關(guān)系，您認為您是一個具有什么樣的魅力？這對您事情的成功有什么影響。
王（笑著說）：我是在農(nóng)村出生，平時我也不太會多說什么，可能也不太懂得表現(xiàn)自己，而且也不喜歡我下面的員工說——因為說得再好聽也沒有用，要看實際的行動。至于有什么樣的人格魅力呢，也說不上來吧（笑）。但是我做事情比較會執(zhí)著，只要認定目標就會一步一步地向目標走進，我不會輕易地說放棄，這是我做人的態(tài)度也是我做事業(yè)的態(tài)度。
筆者：我打斷一下，您剛才說您喜歡做，不喜歡說，而且您也是這么要求員工的。但現(xiàn)在的人都喜歡表現(xiàn)自己，有十分本事就希望說十一分十二分的話，對此，您有什么看法呢。你不認為得懂得表現(xiàn)自己一種長處？
王：我想這個問題上你可能有些誤解，不會說并不等于不會表現(xiàn)自己，一個員工就算平時不愛說話，但是只要他工作出色，我還是可以清楚地了解的�！叭罕姷难劬κ茄┝恋摹薄笆墙鹱涌倳l(fā)光！”。當然，如果既會說，又會做，那就更能適應(yīng)社會的發(fā)展。
筆者：王總，您在短短的7年多時間里面，把一個企業(yè)發(fā)展成現(xiàn)在的規(guī)模，很多人說，您運氣比較好，對此，您怎么看？
王（笑）：運氣？我從來不相信。就算真的有運氣，也得通過自己的努力爭取，比起運氣來，我更相信實力和自身的努力。我現(xiàn)在的業(yè)績不是憑空產(chǎn)生的，是一點一點積累起來的，也許別人只看到了成功的榮耀，卻沒有看到成功背后所付出的努力。
筆者：現(xiàn)在市場越做越飽和，交易方式也越來越多樣化，您是否想過這對你們錢清輕紡原料市場有什么影響，您打算怎么樣保持你們市場的優(yōu)勢？
王：這個問題我一直很關(guān)注，現(xiàn)在電子商務(wù)平臺的建立，市場信息化的加強，對企業(yè)提出越來越多的要求。當然對我們市場的沖擊也是不小的。所以，我現(xiàn)在打算引進倉儲的概念，在市場邊上建立一個大型的智能化立體倉儲機構(gòu)，建立一整套從客戶-銀行-廠家-倉儲連接起來的交易平臺。目前該工程已經(jīng)在設(shè)計階段了。
筆：謝謝您，王總，希望您的智能立體倉儲機構(gòu)早日落成�。ㄍ辏�
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